商务谈判策略有哪些(商务谈判策略的制定方式有)
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1、(1) 突出优势。
2、对对方立场、观点都有初步的认知后,再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势,进行严密周详的列举,尤其要将己方优势,应全盘列出,以作为谈判人员的谈判筹码。
3、而己方劣势也要注意,以免仓促迎敌。
4、(2)模拟演习。
5、将各种可能发生的状况,预先模拟,以免实际遭遇时人慌马乱,难以主控战局。
6、在了解优、劣后,假想各种可能发生的状况,预作策划行动方案。
7、(3)底线界清。
8、在谈判前,务必要把己方的底线界清。
9、(4)了解对手。
10、“知己知彼,百战不殆”。
11、谈判前,了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质,对谈判的圆满完成将有莫大助益。
12、(5)随机应变。
13、己方人员要随机应变,见招拆招。
14、实在无法招架,手忙脚乱时,先施缓兵之计,再图谋对策。
15、(6) 埋下契机。
16、双方若不能达成相当程度的圆满结果,谈判面临破裂之际,也无需逞一时口舌之快,伤了双方和气,好为下回谈判圆满,埋下契机。
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