fillico矿泉水能发展的原因(fillico神户矿泉水)

菲力可矿泉水(一瓶矿泉水只装了一半水！)

陈怡宁，来自创业最前线北京站的记者

编辑:孙鹏

本文为作者原创，转载请注明出处。

你有没有想过，卖东西的商家会把商品重量减半，然后以同样的价格卖给你？你买的开心吗？我相信没有哪个疯狂的营销人员会想出这样的点子，对吧？但是，有这么一家神奇的矿泉水公司做到了。他们卖的矿泉水只有一半装在瓶子里。

这家公司叫生命水。去年，它推出了一批新包装的矿泉水。以整瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给顾客，令人难以置信的火爆，销量居然增长了652%。这有什么猫腻？

原来这是一个公益计划，叫做“半瓶水行动”。当生命水公司注意到

当人们在开会、购物或跑步时，如果口渴，他们会方便地去便利店，花一两块钱买一瓶矿泉水。但是，因为人们不需要一整瓶水，所以剩下的水会被扔掉浪费掉。

可能对于大城市的人来说，这点浪费的水不算什么。但是在你浪费的同时，很多地方的人都在苦于缺水。水知道一个大城市的人每天扔掉的矿泉水，相当于缺水地区80万孩子的饮用水。

于是换了15个工厂45套流水线，每天生产5000万瓶半矿泉水。

卖给了7万家超市和便利店。另一半水送到严重缺水的地区，分发给日常缺水的孩子。

这个“半瓶水行动”已经帮助解决了53万多名儿童的饮水问题。吸引了全球300多家媒体报道，获得了30多万人的持续关注。因为这件事，生命水品牌的知名度得到了很大的提升，获得了消费者的无限好评和好感，同时也让公司的销量增长了652%！

很多人对生命水的做法赞不绝口，认为它不仅扩大了销量，提升了品牌知名度，还做了好事。但很多人质疑，只灌一半水其实是浪费资源。半瓶水并不意味着节约了半瓶水，而是浪费了另一半包装运输资源。

换句话说，生命之水其实是拿“公益活动”做了一场秀。因为瓶装水的包装和运输成本远大于水的成本，只有50%的瓶装水就意味着50%的外包装、仓储物流成本和能源消耗都被浪费了。而且只有半瓶水就让包装强度大打折扣，因为半瓶空气让瓶子更容易被捏。生命水公司之所以愿意浪费这部分资源，可能是把这部分资源的浪费当成了公益宣传的成本。

不管是为了公益还是噱头，结果life water 652%的销量增长说明消费者还是买账的。现代营销之父菲利普·科特勒指出:“营销3.0就是寻求与人在价值观和精神上的共鸣”。生活水缺水地区儿童作为商品销售的情感附加值，让消费者觉得购买其产品是在帮助缺水地区儿童，从而产生情感共鸣，提高产品调性。事实上，这是一次非常成功的营销行为。

但是，在这场营销战役中，包装功不可没。

活动的价值诉求是让消费者用半瓶浪费的水去帮助缺水地区的孩子。首先，消费者一定要关注这个产品，所以鲜艳的包装很重要。在这一点上，生命之水无疑是非常成功的。

我们来看看生活水“半瓶水”的包装:

细长的透明瓶身设计，只在瓶身中间附有彩色水滴图案，符合时下流行的设计审美，让人感觉格调很高。

当消费者在超市和其他商店注意到这种瓶子的包装时，他们会自然地走进去观察，他们会发现瓶子上的水滴其实是缺水地区孩子的脸。

“让另一半更有用”简直抓住了消费者的消费心理。两块钱一瓶的水，又好又便宜，也帮助了缺水的孩子。为什么不呢？

更好的是，这个包是交互式的。

瓶子背面有一个二维码。扫描一下就能知道缺水孩子的详细信息。

有消费者表示，“如果我的一点点努力能为贫困地区带来公益，我愿意这样做。我不指望公司把所有收入都捐出去，哪怕是二分之一、三分之一、十分之一，因为我还是坚持始终相信会有好事发生。”而且，“和其他公司的瓶装水相比，这个瓶子真的很漂亮。”

于是，生命之水没有成功组织一场营销活动，而是设计了能让商品卖得好的包装。

事实上，靠包装刺激消费的矿泉水公司绝不是生活用水的专属。

前段时间流行的黑水BLK也有很强的设计感。如果你想让消费者以比普通水更高的价格买到一瓶全黑矿泉水，当然你需要一些细心来表现这种水的特别之处。

BLK是美国BLK公司推出的黑色功能性水饮料。号称能第一时间阻断电解质流失导致的疲劳，帮助运动员加速体能恢复。还具有零热量、无糖、保持人体PH值在健康碱性水平的优点。BLK的价格大约是普通矿泉水或功能饮料的两倍。

对于消费者来说，“面值”似乎是他们购买BLK黑水公司的第一动机。毕竟，没有人指望这样的饮料真的能让你健康。

BLK的价值确实可以支撑它的售价。依旧是简约大气的包装，白色LOGO与黑色水体形成鲜明对比。瓶身设计上也有点心思，黑色字体印着“享受黑暗面”，让人感觉很酷。据说BLK一上架就在美国大受欢迎，在中国也掀起了一股小旋风。时尚人士在海淘买的。

如果说BLK的包装只是体现了设计上的用心，那么天价矿泉水菲力高的包装在用料和设计上都做到了极致，成为了现实版的“买珍珠”。

Fillico是来自日本神户的天然矿泉水。它被誉为世界上最奢华的矿泉水。每瓶售价100美元，每月限量500瓶。

Fillico之所以贵，不仅仅是因为它的好水:来自日本神户的低硬度天然矿泉水，还因为它的豪华包装:瓶身特别使用施华洛世奇水晶和黄金涂层拼凑出磨砂图案，精致的皇冠盖作为瓶身的点缀，打造出世界上独一无二的极度奢华的矿泉水。

购买菲力可矿泉水，可以自由选择瓶盖是皇冠还是后皇冠，材质是金还是银。拿到货的时候，皇冠、天使翅膀、瓶身都是分开包装的。

菲力可的价值早已超越了饮用水，而在于瓶体。经常和知名品牌、设计师合作推出限量版包装。有些收藏家专门收藏各种Fillico瓶。

这么贵的矿泉水到了中国，价格要翻几倍。三年前的中国高端瓶装水展上，展出了五瓶菲力可，每瓶标价3000元。这五瓶水当天被一个上海土豪包好，说要买回来放在自己的酒吧“镇店”。

靠包装拉动销量，绝不是洋品牌的专利。在国内的矿泉水当中，最著名的代表就是农夫山泉。

农夫山泉最先注意到的体验包装是瓶长白山四季插画风格:

这批包装一上市就大受好评。有网友评论，“农夫山泉是收藏者买得起的矿泉水。”农夫山泉也从2元水进入了4-5元水段的高档水市场。

不久之后，农夫山又出大招，推出玻璃瓶装矿泉水，价格不菲。350ml单瓶售价30元，750ml单瓶售价45元。

这组玻璃瓶包装设计在2015年获得了三项国际设计大奖:

农夫山泉天然矿泉水包装设计荣获2015年D&AD木铅笔奖；

2015年第17届FAB国际食品饮料杰出创意奖中，农夫山泉天然矿泉水荣获包装设计最佳作品奖，非酒精饮料包装设计金奖；

2015年，农夫山泉天然矿泉水荣获设计周大奖，是包装设计类唯一获奖者；

2015年，农夫山泉天然矿泉水荣获国际包装设计大奖Pentawards白金大奖；

在2015年Dieline国际包装设计大奖中，农夫山泉天然矿泉水获得软饮料类奖项。