大客户销售（大客户销售流程及攻略）

大家好,今天就和蜜蜜一起来看看这个问题吧 。大客户销售流程及攻略，大客户销售很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、 (1)关键客户的定义：

2、 重复购买量大，决策周期长。

3、 20|80原则

4、 第一，拜访级别越高，成功的概率越大。拜访级别越低，成功的概率越低。

5、 二。拜访完客户后，根据购买金额和购买重复率进行分类。

6、 不求永生的比求永生的少。

7、 不求大局者，短求一时。

8、 销售的三个层次：

9、 猎人猎人朋友没有销售预测，没有计划，新手低价策略评估对比阶段，到处找单，跑单阶段，客户认知：卖东西

10、 咨询师这个职业体现的是辛苦，客户推荐你，产出比高。双赢的合作伙伴依赖以客户为导向的顾问，并认识到价值。客户认可：专业人士。

11、 合作伙伴的售后服务是最好的销售。女朋友和情人的顾客认可：生活伴侣

12、 (2)四种销售做法(大客户销售不会因为推广和采购):

13、 一、个人、产品、公司对USP引入方式的认知

14、 二、需求产品特征、采购量、需求背后的需求

15、 第三，信任产品运营的稳定性和安全性。

16、 四。当承诺的和预期的竞争对手产品的主要特征都是同质的时候，差异在哪里？我们对客户的期望是什么？是感情关系还是利益分享？

17、 顾客购买的六个步骤和销售的六个步骤，销售行动和注意事项：

18、 关注项目目标：计划准备客户分析和客户群分析的客户是哪些人？它在哪里？

19、 设定标准和建立互信：接触客户的良好形象USP第一因果第一印象建立印象一见钟情开场白

20、 评估需求分析：再次就产品需求建立互信和深入沟通。

21、 价格谈判报价方案

22、 购买决策和赢得承诺

23、 售后服务客户介绍

24、 建立关系的四个步骤：

25、 1.初级阶段：外部联系：没有礼物，没有友谊。

26、 2.中期阶段：志趣相投：“人，最忌讳的就是说话浅薄，这是君子所禁止的”

27、 3.后期：无所不谈，通过沟通中的“差异”建立个人品牌。

28、 4.合作阶段：合作伙伴共赢。

这篇文章到此就结束，希望能帮助到大家。