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买车时的砍价技巧(买车要怎么砍价技巧)

2021-08-24 14:04:09文化539

大家好,今天就和小熊一起来看看这个问题吧 。买车要怎么砍价技巧,买车时的砍价技巧很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、 第一步:进入商店

买车时的砍价技巧(买车要怎么砍价技巧)

2、 到了4S店,可以先看车,坐在样车里,等着业务员来找你(注意:不要一进店就大喊大叫拖着店员坐下讨价还价,会让人一眼就看出你是个吃了秤砣的王八蛋,不想杀刀会后悔的)。先和销售员谈车,表现出很喜欢,但时不时也流露出其他品牌几款车也不错的想法。

3、 第二步:谈价格。

4、 等温度差不多了,你可以请大家坐下来谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才能让销售人员觉得你是有诚意的。如果站着问价格,确定十有八九是指导价,或者是和网上报价相差很远的价格)。

5、 重要提示:关于寻找谈判对象的销售人员,请选择男性。男人一般都比较冲动,比较坦白,销售人员也是。女人比较斤斤计较,到最后肯定要费很大力气。况且女性客户在切割男性销售方面肯定有天然优势。如果男客户削减女销售,那就难了!

6、 第三步:计算价格。

7、 一般来说,你坐下后,销售部会拿出一张表来帮你计算价格。这里需要注意一个关键点:首先我们把价格分为以下四个部分:1。网约车价格,2。购置税,3。保险和4包卡。四块的购置税和保险直接和网约车价格挂钩。网约车价格下调,税和保险都要重新计算。(注:很多销售会在这里设陷阱。比如全包四块总价15万,网约车价格13.5万。当你把车价砍掉3000,销售自然会从总价中扣除3000,变成14.7万卖给你。其实他隐瞒了降低购置税和保险的部分,客户在这里吃了暗亏)。

8、 第四步:找上级。

9、 重要注意点:4S店一般分为三层:业务员-主管-经理。之所以要说组织架构,是因为各个层级可获得的优惠标准不一样。例如,如果销售人员的最大折扣是3000,主管可能是5000,经理可能是8000。各级都有限制。如果折扣超过这个范围,你应该问你的上级。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况,就是谈判价格的时候,业务员问你今天能不能买,或者交定金。如果可以,他会要求领导给你最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价位,但是你可以告诉他,如果价格合适,你可以交定金,让他去咨询领导。

10、 第五步:说说缺点。

11、 等业务员请示完回来,你会发现价格降得太快了,好像已经到了他的心理价位。先别惊讶。很多人都准备在这一点上签合同。一定要忍住。这个价格很可能不是他领导同意的最低价,销售通常会给自己留有余地。现在,讨价还价的战斗真正开始了。请示后看到价格,你要一脸失望,说明这个价格离你的心理价位还是有一定差距的,然后跟他谈这个车的缺点和其他竞品车型的优点,暗示他如果实在谈不拢,只能去别的店。

12、 第六步:你想走还是留下?

13、 需要注意的重要点:这个时候,和你一起来的人的作用就体现出来了。比如男人说实在谈不下去了,想去别的地方看看,女人就会说其实很喜欢这辆车等原因,让男人想走还是留。其实都是为了销售,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,逼着他说出刚才领导同意的真正最低价。

14、 第七步:报心理价位。

15、 以上目的达到了,又一个低价诞生了。这个时候,不要喜形于色,还是忍住。继续表现出后悔的样子,但是真诚的安慰对方,告诉销售人员:你的态度和服务很好,我们很感动。出于对他的信任,我们会告诉你我们的心理价位(注:此时卖家的报价可能已经低于你的心理价位,所以我们会在他的最低价上再砍1000 ~ 2000)。大方的告诉他,我也知道你很为难,所以再请示一下。这时候一般销售会再给领导打电话。如果请示的结果符合你的报价,那么恭喜你,你成功了。如果不符合你的要求,比如不能便宜或者只能便宜500。

16、 需要注意的重点是让销售领导打电话或者直接和领导通话。这次谈话后,领导肯定会再次让步。到这个时候,经过四次收费,现在的价格已经基本挤出了水分,可以接受。到这个时候够了吗?现在签合同还早呢!

17、 第八步:研磨礼物

18、 细心的人可能已经发现,上面的价格谈判过程中,根本没有提到赠品!需要注意的重要点:千万不要把砍价和送礼混在一起,这样肯定会分散你的注意力,不能集中精力攻击敌人。很多人在价格谈判的过程中都会遇到这种情况,就是销售说价格没得谈,我们就多给你点。

19、 S店通常的做法是送上千个礼包让你挑选。结果你一看他的价格目标,每一个的价格都高得离谱。几十块的脚垫能达到几百,几千块钱范围的好东西也挑不了几个。所以当我们谈论价格时,我们应该避免礼物。当然,不要说我不要礼物,说你们的价格更便宜,降价后会堵住你想要礼物的路。你可以对销售说:礼物不值钱,那些都是鸡毛蒜皮的小事,路过就行,最后再跟他磨。磨礼物的时候,重要的是不仅要注意数量,还要注意质量。先从大头开始,比如贴膜,真皮座套,场地装甲,然后是踏板,脚垫,挡泥板等等。这里没多少技巧。如果网约车价格已经给你砍得很低了,那磨礼物就很难了。这里的秘诀就是一个字:磨,陪他耗!去旁边同一个人帮忙说,作用很大。

20、 最后一步:套近乎。

21、 经过一场大战,相信你基本上可以得到一个满意的结果。不要忘乎所以。后戏还是很重要的。所谓戏后,就是接近4S店的员工,建立感情。感谢对方的服务好,态度好。你要介绍亲朋好友来买等等。(人被你砍的血肉模糊,说几句温暖的话安慰安慰,也显得我人品不错。)其实也不是为了以后的维护,让大家熟悉了就能轻松办事。

这篇文章到此就结束,希望能帮助到大家。

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标签: 买车砍价
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