利润率是什么除以什么(利润率是什么除以什么?)

是(利润率和周转率)

雕爷

一个

一堂有趣的金融公开课

金融对大多数人来说很无聊。我这个虚构的案例，有相当多的真实成分，几乎是一个在很多城市日夜发生的商业故事。是根据我在燕莎商城买鞋的经历。在课堂上，你不会发现这个案例，但是内在逻辑是完全相通的。

“为什么做出这个决定？”

“成功的公司和失败的公司，他们当初为什么会做出那样的决定？”

“这样的决定正在进行中。你遇到过哪些挑战？以及如何面对挑战并相应调整？”——知道这个比知道故事结局重要无数倍。

知道了背后的逻辑，一个失败公司的策略，在你手里可能会成功。但是，照搬成功公司的策略，不做相应的改变，必然会失败。

2

减去看起来像机会的“伪机会”

假设有两个企业家，一个是共工，一个是优等生。这个公公安，有50万做点事。这时他发现有一个牌子的鞋子叫“Loake”，中文翻译为“Loake”，英国品牌，均价3000多元。这不是顶级的鞋子，但也绝对是高档的。几经折腾，公公安终于拿到了劳克在中国大陆的代理权。

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这时，这位创业者的高材生也有了50万，他选择了卖鞋油。不同的是，尖子生先用40万买了一家小鞋油厂，取名“汉王”，定位中高档鞋油，在高档商场租了一个柜台卖。

接下来，这两家小企业发生了很多故事…安的公公发财了吗？还是尖子生发财了？

安公公说，我是铁了心要面子的，所以代理一个世界知名的奢侈鞋就很好了。好吧，我可以赚很多钱，所以我要卖英国鞋！

尖子生挺现实的，什么都干。鞋油是每个人都需要的东西，薄利多销。市场比昂贵的英国鞋大得多！另外，如果我能买下鞋油厂，我就是厂长了！所以，我选择卖鞋油！

然而，这位圆滑灵活的尖子生突然想到了一个问题。任何生意都有风险。他明白，在评估了鞋油业务的风险后，他觉得这是可以忍受的。

但这时候，他想起了老师一直唠叨的“眼光”的问题——当有机会摆在面前的时候，是不是只有“风险”要考虑？

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不像安爷爷，一个尖子生的好面子胜过挣大钱。一个尖子生直觉上认为，有一个东西是附在“机会”上的，需要评估。

这就是“机会成本”的问题。要知道，机遇和风险的关系是内在和内在的:有了机遇，必然会面临相应的风险。

而“机会成本”呢？是这个机会和另一个机会的比较，是内部和外部的关系。

这个优等生陷入了沉思。他知道除了这个鞋油生意，50万其实还有很多生意要做！也许成为下一个李嘉诚的事业正等着他。当然，也可能是亏本生意…谁知道呢？但如果没有其他机会，那肯定是错的。总之，最后，尖子生对这个鞋油生意三思而行，觉得还是安全的。咬牙切齿之后还是买个鞋油厂，顶着“汉王”鞋油挺进燕莎商城！

三

高利润率对低利润率

安公公卖英国鞋，高档又贵。因为它们是在英国手工制作的，所以成本非常高。安公公去英国订了一批，在“库存”里存了40万。每双鞋平均进价1500元，零售价3000元，每天能卖出三双，而平均每天的柜台租赁费是1000元。

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我们来算算，他一天的利润是多少？

900-4500-1000 = 3500元。

利润率呢？

3500÷9000×100%≈39%

最近怎么样？不错吧。(简单算一下，这样就没有人工成本什么的了。明白逻辑就行了。)

尖子生呢？从数量上来说，比贵的英国鞋大很多，一天能卖100个鞋油！每件成本5元，零售价20元，专柜租赁费600元一天(专柜很小，因为促销位置极佳，相当贵)。营业额2000元，减去可变成本500元，固定成本600元，利润900元。

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等一下，我忘了说点什么。尖子生不是买了鞋厂吗？麻烦的是，不管鞋油厂开不开，每天800块钱里都有水电费和工厂费用。所以900元毛利还需要承担每天800元的固定成本，所以每天实际净利润只有100元。

那么燕莎商城的尖子生实际利润率为100÷2000×100%=5%。

呵呵，和安爸爸近40%的利润率相比如何？但是尖子生真的那么穷吗？

四

低周转率与高周转率

当初公公拿了40万去进货，留下10万作为流动资金，花在雇业务员，定小广告等等。重要的是，那40万能买多少货？

如上所述，一双的平均成本是1500元，那么可以卖40万元÷1500元≈267双鞋。

男生女生，这个真的不多，因为就算是男鞋也至少需要十几个款式才能拿到专柜卖。而且，每一款鞋子都需要准备好几个尺码！我们再计算一下。如果267双鞋是开一个专柜的底线，开第二个专柜需要40万，安爷爷要多久才能赚到？

40万元÷(3500元× 30天)≈4个月。

一年后呢？谁对复利形式的计算感兴趣？安神父年底开了多少专柜？

回望尖子生。尖子生的40万元存进了鞋油厂，每天要承担鞋油厂的固定开支。商场柜台需要多少鞋油？

假设我们有500只股票(反正小谢油厂是我们自己的，只要有点原材料的钱，就可以一次灌几只股票)。优等生要多久才能赚到这500只股票的钱？

刚才他说他一天纯利润才100块。(500 x 5元)÷100元=25天！哇，不到一个月就可以开第二家专柜了！也就是说一个尖子生的店一个月的利润足够开一家新店了。

假设我们暂时不考虑两家在扩建时去新商场做专柜的杂费，也假设专柜租金可以按日支付。按照复利法，第12个月尖子生店铺数是x+x×(1+2+4+…+2n-1)，现在x=1，n=12，所以得出店铺数是4096家。同样的算法，安公公的分支数应该是8。

五

高营业额与低利润率

4096家店和8家店相比，不仅仅是一个数量级的差别。我想大概我所有的朋友都知道一年后谁挣得多，安爸爸还是尖子生？

我知道我忽略了现实中的一些细节和成本。暂时请不要挑剔。我只想通过这个案例来说明如何用高周转率对抗低利润率。

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国美的成功就是换手率的成功。你想想，国美的运营，沉淀的是什么资金？店面是租的，每个月给租金；商场里的商品属于供应商。在卖出去之前，他们不占用国美一分钱。他们卖了之后，好几个月不给供应商钱——自己租店面开第二家店；甚至国美门店的大量员工都是厂家的促销员！但是每开一家店，就可以增加营业额。这样一来，即使利润率低，每一分钱都会“转”。一年下来，转十几圈，就不一样了。其实国美最大的资产就是“国美”二字。

当然，我估计有人会辩称，国美的方式不能复制到每个领域。当然，否则我们为什么要讨论业务逻辑？国美的扩张可以呈现非常迅速甚至毁灭性的趋势，侵蚀每一个城市。公公的英国皮鞋可能就没这么幸运了。但你至少明白如何对抗低利润率吧？

其实我当年对“资金周转率”一无所知，但我似乎隐约明白这个道理，所以当我所有的朋友都在开餐馆和网吧，都说利润挺高的时候，我就觉得不对劲！

我已经失业很久了，看到朋友的餐厅和网吧赚钱，我也不嫉妒，继续等待自己认为有前景的项目。后来我才知道，原来的餐馆、网吧，已经在物理硬件上沉淀了资金，即使赚钱(一般来说赚不了大钱)，也无法通过同样的模式扩张。所以资金周转率总是上不去，通常是“小钱赚了，大钱没了”。

之所以强调“成交率”，是想告诉你，很多时候，你在选择项目的时候，一定要注意这个环节。