销售总结这么写(销售如何写每日总结)

你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于写总结就是这么简单:工作总结写作技巧与范例，写总结就是这么简单这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 首先，端正你的态度

2、 你说“我可以工作，但我不能写作”是什么意思？随着多年的大学扩招，甚至研究生也开始扩招，任何一个走进城市职场，需要“做总结”的人，在写作上绝对没有困难。我们好好玩吧——写不出来就是不懂业务。写不出来就少做！

3、 谁办实事，首先要精通业务。在日常工作中，我们经常会有这样的感觉，当面对一份工作，尤其是一份有点技术含量的工作时，我们的大脑会说：“嗯，就是这样！很简单！”但是当你自己开始的时候，你就完全跑题了。更不用说，在管理岗位上，我还要指导和带领下属军官，经常会面临“我已经说得很清楚了，他就是不明白！”形势！

4、 作为人类呢？最重要的是开心，错了！老实点！

5、 面对这种情况，你要坚信！你就是不明白！至少不完全是。一个事物，先在大脑中形成直观印象，再形成语言来描述，描述的过程需要逻辑。无论是简单的形象概述，还是复杂的内外因分析，都要有一定的规律。这套逻辑描述的最低要求是——时间长了，再拿出这套语言，你就能在脑海里还原你自己描述的事物的本来面貌。更进一步的要求是，当有人拾起你的描述时，你能在你的大脑中恢复与你相似的东西的形象。

6、 如果你的文字和语言达不到这一点，那就说明：你不懂！

7、 先承认自己不懂，然后用一种“不懂”的学生心态去回顾和学习自己的作品。复习和透彻的学习是写总结的基础！

8、 第二，总结的逻辑

9、 所谓功劳，指的是结果；所谓努力，是指导致结果的措施。这一点首先要明确。在一个组织中，随着层级的提升，总结会越来越难。为什么？下层的要么是负责一个工作面，要么就是单纯负责实施“硬功(措施)”。在这种明确的情况下，把自己的所作所为记在日常的账上，做一些经验性的总结就足够了。

10、 随着级别的提升，级别越高，负责工作的人越多，越要总结“功劳”。然而，信用往往不是单一措施(努力工作)的结果，而是许多措施综合作用的结果。这些综合措施往往有助于一个以上的信贷。

11、 你所负责的工作越大、越多样化，“平衡”就越重要——一旦“功劳”的一个方面出了问题，“功劳(结果)”的许多方面往往都会受到损害。

12、 尤其是作为一个掌握了一个或几个工作面的管理者，你可以带上红花，只有“功劳”才值得炫耀。如果没有功劳，那就尽量少干活。太多没有功劳的苦劳，只会让人觉得你在装，稍微好一点，觉得你“无能到可笑”！

13、 很多人在写总结的时候，往往会把两者混淆，导致越写越多，最后更加混乱。比如安全管理，往往是这样写的：这段话理论上很健全，但实际上是在给自己挖坑。把措施和结果写在一个事件里，那么你要问自己，你“加大技术投入，加强管理效率，加强人员技能培训”有没有促成“安全”的结果？后面的节能降耗呢？服务怎么样？只谈“技术投入”——谁的“技术投入”会只着眼于“安全”？有了这样的计划，去找领导要技改资金。不怕被踢出去吗？即使是专项的安全技术投入，也必须伴随着安全水平的提升和服务保障能力的提升所带来的成本降低。这就是我前面说的：“一个结果是由许多措施促成的，但许多措施往往促成不止一个结果。”

14、 那么，怎么写呢？

15、 很简单！离开定性和定量指标的完成情况，最多和上一个周期做个对比。

16、 不用担心全文字数不够。如果你真的能在一页A4纸上总结一整年的工作，你就是一个有才华的人。光凭单词归纳能力，至少你得在省政策研究室有个椅子！不管怎样，我离那张椅子至少有两次距离！

17、 第一部分就这么简单！有几个工作面，就写几个工作面，每个工作面只写同期完成和对比的定性和定量指标！

18、 呵呵，其实不简单！功劳也是顺理成章的！

19、 一般先写直接受益结构——比如热电集团，主营业务是集中供热、生产供热和发电。这三项直接代表福利！这三个指标的盈亏代表了企业全年的发展水平；这三个指标在效益结构中所占的比重代表了企业发展的方向。

20、 其次是安全、能耗、环保，以及代表社会形象的服务质量。这是支撑三个指标的基础，也是表征企业稳定性和内部控制水平的重要指标。

21、 第三，是其他关联企业的发展。

22、 最后，综合以上所有结果，企业在过去一年的社会影响力一般由政府和社会组织的评价或奖励决定。

23、 功劳完了，第二部分开始写措施，就是努力！当你摆脱了信用的束缚，你会发现第二部分写起来前所未有的轻松.把你的日记拿出来抄！别跟我说，你是个不写日记的正经人！如果你没有日记，你可以仰望星空。这篇文章将在这里帮助你！复制，合并相似的项目！如果你有那种取得了意想不到的效果的绝招，记得突出来，表现出你的智商什么的比别人稍微强硬一点！

24、 就这样？

25、 理论上是可以的！当然，其实是不能的！就这么简单！真的就这么简单，你还看这个？

26、 有两种措施：一种是特殊措施，另一种是基本措施。

27、 特别措施，顾名思义，就是针对某件事，一般是针对重点工作，或者年度甚至阶段性的必须达到的目标和任务。以安全为例，反事故演练，一些不计成本的应急设备或技术措施，或者隐患排查治理的阶段性活动。显然，这都是关于安全的，所以你可以写安全结果。

28、 基本措施是能够同时推进几个工作面的措施。比如大规模的技术升级，成套设备升级，大规模的基础设施建设。这些往往直接推动安全、节能、服务等具体业务，却未必涵盖整个企业的发展。所以可以一一列举，但是可以根据那些具体业务的推广来突出。比如人力资源建设，企业管理。这是绝对基本的。无论哪个工作面，只要有动作，就一定参与。从某种意义上说，这些措施甚至可以说是“功德圆满”——看不到立竿见影的直接效益，但必须长期坚持，日复一日坚持几十年。然后你要具体写，结合各年的具体工作做一个理论上的阐述。这部分实际上是具有企业和部门特点的治理体系的构建。它不仅具有高度的实用性，而且具有很强的理论意义。

29、 最后可以是宏观的形势分析，也可以是一些典型问题的总结，后面是原则性的对策。原则措施是因为具体措施必须根据下一年的具体计划任务逐一分析对应。这是后面的话题！

以上就是写总结就是这么简单这篇文章的一些介绍，希望能帮助到大家。