保险电销(保险电销和直销的区别)
大家好,今天就和大牛一起来看看这个问题吧 。保险电销和直销的区别,保险电销很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、 具体客户分析。
2、 王先生是公司经理,妻子是全职太太。最近,两人都接到了同一个人打来的电话,说是在同一个城市做保险销售,但出乎意料的是,同一个人告诉他们的却是完全不同的事情。但正是这种差异,让两个人愿意听对方详细的解释。这其实就是保险电话销售的技巧。保险员拿到手机号,大部分时间都会知道客户的职业。如果不能,他会在电话里第一时间知道客户是做什么的,目的是通过采用适合客户职业的话题来引起客户的兴趣。
3、 语气平稳,口齿清晰,语言简洁。
4、 因为害怕被拒绝,很多保险业务员一接电话就紧张,语气慌张,语速太快,吐字不清,会影响你和对方的沟通。有的人经常接到推销电话,说不出公司名字,说不要产品,不知道来干什么,只好拒绝。有时候要花几分钟才能搞清楚他的目的,耐心听完他的介绍,还是不知道产品是什么。所以,在电话营销中,一定要保持语气平稳,让对方听清楚你在说什么。最好说标准普通话。销售技巧的语言要尽量简洁,涉及到产品的时候一定要强调,吸引客户的注意力。
5、 做好电话登记,立即跟进。
6、 电话销售人员打来电话后,一定要登记做汇总,把客户分门别类。A类是最有希望的,他要在最短的时间内电话回访,争取达成一致。B类可以拿下,要持续跟进。也敢要求客户下单,比如:经理某某。经过几次沟通,我给你准备了五款产品。我希望我今天能把它们送给你。C类,没有合作意向。这种客户,你也时不时给他打个电话,看看他有什么需求。
这篇文章到此就结束,希望能帮助到大家。
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