跑业务是什么意思（车管所跑业务是什么意思）

你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于车管所跑业务是什么意思，跑业务是什么意思这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 1.业务员和客户聊天，什么话题不需要讲太多技巧和理论，需要今天的新闻、天气等话题。所以业务员在日常生活中一定要多读一些关于经济和销售方面的书籍和杂志，尤其是每天看报纸，把握国家和社会的新闻，新闻事件，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户的时候才不会被看做无知和肤浅。

2、 2.关于推销员晚上的四个小时。一个推销员的成就很大程度上取决于他如何度过晚上的那四个小时。最差的业务员晚上看电视，或者抱怨，出去玩等。这样的业务员一文不值。一般业务员都是去和客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有订单，但我个人感觉很难有高的成绩。比较好的业务员，晚上收集资料，分析客户，做尝试等。这种生意好，应该有出路。最好的销售员，我认为，是在完成一个好的销售员的工作后，坚持读一个小时。感觉这种生意很有前景，以后可以当老板。

3、 3.关于推销员本人。很多人觉得业务员最好是又高又帅的。推销员必须口若悬河，口齿伶俐，嘴里能吐出油来才算口若悬河。业务员一定要会抽烟，时刻随身带着烟，发给每个人。业务员一定要会喝酒，一千杯白酒啤酒都不能倒。其实我觉得这些都不是第一。我个人身高不到160MM。刚开始创业的时候，我觉得自己很自卑，说话都不会流利，更别说能言善辩了。我从不吸烟。我最多喝一瓶啤酒，多了就醉了。但是，勤奋可以弥补我的不足。刚在惠州创业的时候，带了几件衣服，去弟弟在东莞的工厂待了几天。一个工业区，一个工业区运行。就这样，我走了三个月，有几个客户走了，但是一双皮鞋烂了，人黑得像黑炭头。现在自己有厂了，经常问业务员前三个月是不是人命，熬过去就ok了。所以业务办公室在工厂外面。

4、 关于寻找客户

5、 在公司工作的前三个月是考验业务员成功与否最关键的三个月，可以说影响了业务员以后的业务工作。第一个是如何找到客户，关于如何找到目标客户。一般来说，新业务员进入新公司后，在熟悉产品知识一周左右后，会自己找客户拜访。如果一开始没有业务经理或老板给客户供应资源，可以通过以下方式寻找客户。

6、 1.黄页。一般公司都有很多黄页，比如《深圳黄页》。我们可以按照上面的分类，找到我们原来的目标客户。现在深圳有很多专业黄页，比如家电黄页，玩具黄页等等。销售人员最好找这样的黄页收集第一手资料。这些黄页可以在大型图书馆找到。你可以拿一个笔记本抄在那里。

7、 2.涉及招聘广告，就像在深圳，0755到79000每天都有大量的招聘广告，0755到79000每周一都有招聘广告。我们可以通过阅读招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场，一般的招聘市场每天都会贴出招聘单位的名称和工种。我们也可以通过他招聘的工作类型来分析他是做什么的，这样就可以找到我们想要的客户。我们还可以逛逛一些大的工业区。现在几乎所有的工厂都在招人，我们也可以通过他们家门口的招聘广告找到他们。我们也可以在网上看看招聘网站，比如卓博招聘网。

8、 在招聘广告中找到的客户的兴趣是，我们可以先找到很多新客户，因为有很多新工厂，他刚刚开业或者搬到这里。如果我们先找到他，我们会抢在他前面。另外，一般有能力批量招聘的厂商业务都比较好，对未来业务成功后回款也比较有信心。

9、 3.网络搜索。我们可以通过关键词搜索，比如在百度输入我们要找的客户的产品名称，就可以找到大量的客户。我们也可以通过专业网站寻找客户，比如阿里巴巴，慧聪网等等。所以我们可以找到很多客户的名单。还可以查到老板的手机号和老板的名字。

10、 4.我们也要经常上街找客户。当我们去购物时，我通常去家电商场看看。都有包装或者有品牌和公司的名字。我们可以把它们录下来，然后回到网上找到它们。我们可以通过产品在商场的销售情况来判断一个客户的经营情况。这一方面也体现了他的经济实力之一。

11、 但我个人认为，寻找客户最好的方法是通过社交网络的相互介绍来发展客户。以后做业务调研，资源共享。比如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。同时，我们也是音响客户。如果我们都能资源共享，互相介绍好的客户，进入一个客户会非常轻松省心。而且，因为我们的客户都是看着对方的，如果他们有什么风吹草动，我们可以有所防备，所以风险要低很多。

12、 6.另一个最好的衡量标准是客户介绍客户，这个成功率最高。有了几个原始客户后，一个厉害的业务员会细心的服务这些客户，和他们交朋友。当你们互相认识后，让他们给你介绍同事或朋友。只是不要让他们在这个时候给你名单。这份名单随处可见。最重要的是让他给你打个电话。如果他给你打一个选择电话，总比你打100个电话好。以后你要先服务好他介绍的客户，再以此类推介绍新客户，这样你就很容易找到你的客户网络。

13、 所以我们有很多方法可以找到我们想要的客户，只要我们有心。除了洗澡的时候，推销员身上必须时刻带着三样东西。这三样东西是：一支笔，一个小本子，一张名片。还有人说推销员有八只眼睛，也很有道理。生活中处处留心，可以发现很多商机。

14、 关于打电话

15、 我们找到客户后，第二个问题就是思考如何电话预约。也有一些细节在里面。注意就好。

16、 1.很多人打电话都会这样。客户没听我们介绍就说了一句“不不不”，然后就挂了一辈子。你说你会去看他。他说他没空。他让你把材料传真给他或者放在门卫室。我们绝对不能把材料传真给他，放在保安室。没用的。在这样的情况下，我一开始很沮丧，后来就这样想了。可能是采购小姐今天一上班就骂了老板，所以拒绝了我，因为她不激动，也可能是采购小姐今天和男朋友吵架了，所以没理我。没关系，我下次给你打电话。我的很多客户在预约之前都会打很多次电话。有时候就是这么奇怪。采购小姐昨天说没有，但是如果你今天再打电话，你可以带样品去见她。所以生意的成功往往取决于你能不能维持下去。

17、 2.不管你的业务技能有多熟练，我觉得还是打电话的时候想好要聊什么，不要一拿起电话就聊天。因为我们会在聊天时忘记我们要说什么，所以我们经常不得不在挂断电话后再次打电话。对谁都不好。对于刚创业的朋友，最好写在纸上。这样对比才会有条理。

18、 3.我感觉还是站着叫比较好。因为当人们站着的时候，我感觉专注而小心，而当我站着的时候，我充满了愤怒，我的演讲听起来更好。不信你试试。不管你刚才有多生气，打电话的时候最好微笑。这种氛围是轻松的，顾客会感受到。做生意本来就是一份受气的工作，但是我们的客户不一定要和你分担。

19、 4.当我们需要客户时，不要打电话给他们。平时要经常给他们打电话，聊天，问候。直到他一听到声音就知道是我。最好能让他想到你。做生意就像谈恋爱。我们不能指望别人约会一次就和你结婚。代购很健忘，我们要不断提醒他。

20、 第一次拜访客户

21、 1.在倾倒之前，一定不能忽视准备工作和尝试工作。只有你有准备，你才能赢。准备样品、目录册、笔和笔记本等。在见客户之前，思考开场白、要问的问题、要说的话以及可能的回答。平时一定要学习记忆公司产品相关的资料、说明、广告。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、解说，研究分析，做到知己知彼。这样才能真正的认识自己，了解自己。

22、 2.约会迟到3354准时意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有理由的。如果你不能避免迟到，你必须在约定的时间之前打电话道歉。我相信早出门是避免迟到的唯一方法。

23、 3.服装不能造就一个完美的人，但第一次见面给人的印象90%来自服装。礼仪、仪容、谈吐、举止是人与人相处印象好坏的来源。销售代表必须在这方面多下功夫。我不喜欢我的推销员穿着红绿t恤去见我的顾客。至少我要了一件衬衫。公文包必须是皮的。

24、 4.我们不可能和我们拜访的每一位顾客都达成交易。他应该尝试拜访更多的客户，以提高成交率。拜访客户时，我们应该信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是销售代表不能空手回家，即使你拜访的那位暂时没有需求，不能成交。试着让他给你介绍一个新客户。

25、 5.对顾客来说。时刻关注客户喜欢的话题和他的喜欢，多和他聊聊他喜欢什么。注意他的一举一动。你想做什么都可以。谈话的效果不是第一位的，课程的氛围才是第一位的。我们和代购聊天的时候，经常会关注谈话的内容，总是说没有话题。其实要注意我们谈话的和谐气氛。如果有一天我们聊得很兴奋，很和谐，我们的情感会很亲密。过了很多天，我们往往会忘记当时谈了什么，只记得聊得很开心的那一天。其实代购也是如此。我们会给他一份价格的报价单，一份人品的道德表扬信，我们盖章签字后寄回给他。所以我们只需要聊业务之外的事情，最好是和他聊他感兴趣的问题。

26、 如何覆盖客户？

27、 1.推销员是在钓鱼，不是撒网。做生意最有效最舒服的方法就是用钓鱼。就像我们刚开始追女生的时候，不能同时追几个女生，然后博塔一个成功吗？以后找一个吧，尽最大努力找到她，直到成功。这是我做生意的方式。我会选择一个行业。比如我想做耳机行业，我会选择其中的三个左右认真攻击他，直到我进入为止，然后其他的就好办了。当你在耳机行业占有80%的份额。我们去别的行业复制吧。就像钓鱼一样，找大的。一条一条的钓，很舒服。胆大心细脸皮厚。小时候追女生，大一点的告诉我们的经验是：胆大心细脸皮厚。其实做生意就像追女孩子一样。

28、 2.估计80%的生意都是因为友情完成的。现在竞争很激烈。同样的质量，同样的价格，同样的服务，你要和你的竞争对手只靠友谊竞争。如果你对待你的客户比你的竞争对手更刻意，你就可以和你的朋友交朋友。那么谁能帮你买单呢？所以你在哪里花时间，你就在哪里得到你想要的。所以友谊是一种财富。

29、 3.要热情。热情可以感染顾客。我们很多销售人员一开始可能很热情，但是当你取得一定成绩后，他们就会变得油嘴滑舌，失去了过去的热情。有时候，他们觉得自己不是那么好做的。你会因为太热情而失去一笔交易，但你会因为不够热情而失去一百笔交易。热情远比花言巧语更有感染力。

30、 4.必须有试用期。客户成功了，就像男人和女人结婚一样。创造顾客就像创造梦中情人。从打电话到下单就像发情书到订婚一样漫长。真正结婚了，还得过蜜月，才能认真生活。所以我们要和客户一起度蜜月，所以不要一次完成。很难保持一见钟情结婚的新鲜感。我们都应该给客户和我们自己时间。查对方的信用，服务等等。

31、 关于交易。

32、 1.很多业务员在创业的时候，往往都是咄咄逼人。他们找客户，送样品，报价格，不知道怎么办，往往前功尽弃。其实你应该一直问他，你什么时候点，一直问他，直到可以用。其实代购就是等着我们去问他。哭闹的孩子有奶吃。就像小孩不哭，我们怎么知道他饿了？所以我们必须要求我们的客户购买它。然而，80%的销售人员没有要求客户达成交易。

33、 2.如果交易失败，销售代表应立即与客户约定下一次会面日期。如果和客户面对面的时候不能预约下一次见面，那以后和客户见面就更难了。

34、 3.我的感觉是，做生意你要一直跟踪，跟踪，再跟踪。如果你需要与客户联系5到10次才能完成一项业务工作，那么你应该不惜一切代价熬夜到第10次来倾听购买信号——如果你非常专注，通常会在客户决定购买时得到暗示。听比说更重要。

35、 生意就是：旨在达成交易的一系列活动。虽然协议不是一切，但没有协议就没有一切。

36、 关于收藏

37、 1.做生意不要爱面子。生意做成了，很多人会想，钱收了，我这么熟悉采购，一直追他的钱都觉得不好意思。所以我很少追钱或者追几次，然后就不追了。事实上，我们必须拿到货款才能拿到佣金。欠债还钱天经地义。如果你欠他太多，你的生意不会长久。我一般追钱，不是让他安排，是说。* *先生，你星期三帮我安排付款，我下午来取。有时候他会说哪天不行，我就说，星期二。他经常说星期三很好。

38、 2.对自己来说，在做客户之前，要仔细了解客户的一切。比如他之前跟谁做生意，也就是你的竞争对手是谁。了解了这一点，就可以报价，做对策了。了解客户为什么想和你做生意。如果其他人拒绝供应他，那么我们可以要求他制造现金。他肯定会违约。如果是对方的错，比如质量差，价格高，服务差。你可以制定相应的对策来搪塞他。如果你比对手做得更好，让他和你一起做，那么你以后就知道怎么做了。

39、 3.防止客户延迟付款的最佳措施是在与客户达成交易前进行调查。我们要仔细考察客户的所有信息，包括他的员工工资水平，工资是否按时发放，工厂是自有还是租赁，老板在哪里。无论产品是在中国销售还是出口。最好能认识一些客户的老供应商，这样你就能了解他们客户的信用状况。

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