新手管理者如何带团队(基层管理者如何带团队)

你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于如何带好一个团队，如何带团队这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 首先是硬环境和软环境。我先从两点入手，各举一个例子：硬环境方面，由于原分公司年久失修，管理混乱，员工情绪低落，前来考察的客户都丢了订单。自从我们换了地方后，我们变了很多。其实我们更开心的是我们的房租只有原来的一半。在这个基础上，我们还丰富了墙面文化和黑板文化，把办公室装饰装修了，心情自然就好了，热情也上来了。

2、 软环境主要是指需要制定一个简单易行的制度，是针对团队需要解决的问题而设置的。比如我们制定了内部办公制度、奖励制度、惩罚制度、项目操作指南等。让大家明白该怎么做。不要做什么？做这件事的回报是什么？做错了应该承担什么责任？制度一旦制定，就必须严格执行，否则就成了一句空话。比如我们开的第一张罚单是我在办公室抽烟被罚款5元，第二张罚单是任没有及时回座位被罚款5元。从一个高度出发，不搞特殊化，制度自然执行得很顺利，大家都服气。

3、 第二是要有目标，整个团队的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要，要大到让大家豪情万丈去奋斗，也要详细量化，让大家看到实现的可能性。我很欣赏央视的一句经典广告：“心有多大舞台就有多大”，所以如果你是一个团队的领导者，你必须给出这个团队的目标，量化实施时间，并努力实现。这个目标与整个团队成员的利益息息相关。每个人都会看到自己每一步的经济回报和能力提升。想想看，这样的团队怎么能不士气低落？有目标的人会有内在的动力，会一直激励自己。所以目标，这是最重要的。在这一点上，我们根据大家的实际情况制定了《2007年销售计划分解》，征求大家的意见并定期鼓励、监督、检查。

4、 带好销售团队，要注重塑造整个团队和团队每个成员的自信。如何建立团队的信心？就是干净利落地打赢几场仗。首战告捷是一条铁律。如果你没有把握，就不要开战。选择一个你的竞争对手没有必胜决心的地方，你必须在第一场战斗中投入你最大的资源去赢得胜利。这对整个团队的士气非常重要。如果选择了错误的战场或者错误的时间参战，首战失败，对全队士气的打击是巨大的。然后继续你的思维，在赢得前几场精心策划的战斗后，你以后的工作会轻松很多，因为团队的所有成员都会带着胜利者的自信去战斗，自信销售和不自信销售的区别是非常显著的。比如我上任之初，因为临近年底，面临着很重的支付任务，但是我没有办法，只能去面对。好吧，我以支付为第一战，尽我所能和大家一起努力完成这项艰巨的工作。结果我们做到了，包括一些无望的钱，大家的信心自然回来了。

5、 一个公司应该有自己的文化培训，销售技能培训，产品知识培训，这是必须的。因为在实际工作中，我发现很多员工对产品知识、信息收集、操作都不熟练，没有过硬的基本功，那么销售呢？

6、 我说的不是这个。我认为最好的训练方法是“官教兵，教官教兵，兵教兵”。全员参与，苦练基本功。大家边打边训练，边打边总结。领导不一定比员工优秀，员工也不一定不如领导。全体人员总结战斗。这是最好的训练。这个团队内部每个人都有参与感，每一次战斗都有提高，团队的凝聚力和战斗力也在无形中增强。虽然我说的挺好的，但是实际操作中还有很多值得加强和改进的地方，很多方面做的还不够，还得下大力气才能取得更大的成绩。

7、 这里的激励措施应该是物质和精神并重，两手都要过硬，不可偏废任何一方。

8、 物质奖励的重点是明确和及时。当大家都有所突破，有所进步的时候，要立即兑现物质奖励，团队成员的每一份贡献都要尽量量化。同样注重精神激励，我准备实施一个方法：为团队设立荣誉名人堂。把优秀的人放在团队里，或者贴在办公室最醒目的地方。毫不犹豫地把他(她)树立为英雄，把他(她)放在名人堂的显要位置，给他(她)足够的荣耀，拥有某些人人羡慕的特权。榜样的力量是无穷的，这样团队的风气就会被你引导到你想要的方向，士气就会高涨。

9、 企业内部的文化是企业领导者延伸的影子，所以团队中的氛围与团队领导者的言行和理念息息相关。一个团队领导首先要做的就是坚定不移地遵守自己的制度，以身作则。如果他严于律己，宽以待人，所有的制度和规定就相当于一张废纸。只要有漏洞，大家都不会遵守，因为大家都知道领导不把它当回事。

10、 领导要注意自己的言行，不要轻易说话，因为一定要言行一致，不要想到什么就随便说什么。如果你总是说一些你做不到的事情，你的威信会大打折扣，团队的执行力也会出现问题，因为人们不再相信你说的话。

11、 领导者也要注意对每一个细节的把握，牢牢记住“细节决定成败”这句谚语。所有的成败都在于细节的雕琢，不同的细节会导致成败的不同。谁不会有野心？谁不会说大话？但不是每个人都能把握住细节。团队领导必须更加关注团队管理和销售过程的细节。只有这样，才能带好这支队伍。

12、 领导也要注意坚定果断。遇到困难的时候，不要被整个团队的消沉所影响。首先，坚持下去，然后想办法。克劳塞维茨说，将军们要用内心的理性之光照亮馄饨的处境，带领队伍走向前线。我经常默念这句话，成就事业的过程会遇到艰难困苦。哪里能有一帆风顺的事业，一帆风顺的人生？所以要坚定，不要怀疑自己，不要犹豫，果断判断，采取行动。

13、 作为团队的领导者，你对你的团队有多少成员有发言权。什么样的人适合你的团队？适合你当前时期、当前地点、当前环境的人，才是适合你的人，所以不要看外在的光环、学历、以往的辉煌履历，这些都不是你选择他(她)的主要依据，更何况在目前诚信缺失的情况下，造假成本太低。

14、 我会选择那些有内在动力，对自己有期望的人。勤奋，思考。在人员选择上也有等级观念。不求文武全才，但求都是关羽张飞。首先，不要对自己的运气期望太高。其次，这么好的人才都去找你了，别人还活着。一个比较实际的想法还是需要用一些潜在的天赋去雕琢。这样，人的归属感和凝聚力就会强很多。

15、 成员的配置也要有层次感，比如能跑腿的，能克服困难的，能坚持下去的。不要给每个人定一个标准，要全才。

16、 人员配备上也有层次感，既要有经验的人，又要同时培养新手，暗含一线兵团和后备兵团的味道。这样，可用的材料就会继续。

17、 一件事情的成败很大程度上取决于最初的计划。团队领导必须重视这个计划。你考虑的细节越多，你成功的希望就越大。做事的时候要控制节奏，要自由。在做一件事情的时候，尽量配置一个人去查看这件事情的过程和进度。像这样犯错误的纪律会少很多，尤其是一些低级错误。评估总结的重要性我就不多说了。如果我们都能让颜回“不及格”，我想我们的成绩自然会提高。其实我很容易站着说话。因为执行不力，效果不明显。也正因为如此，我才意识到它的重要性，并下定决心坚决执行和改正。

18、 文化的重要性不言而喻，是源源不断的动力，是企业不断创造奇迹，经久不衰的关键因素。任何去过远大空调的人都会被它的文化所吸引、震撼、陶醉，因为它独特的企业文化造就了今天的远大。如果你想有自己的团队文化和充满活力的氛围，你必须努力经营。在战斗团队中执行想法不需要民主。建立一种文化要有好的结果，有两个先决条件。第一，你要相信你执行的，你真的相信，不要指望去忽悠别人。第二，要有好的表演支撑，这样才能营造出狂热的氛围。

19、 李罗说了这么多，让每个人都笑了。欢迎以后多和大家交流，共同进步。在康达二次创业的关键时期，我能为企业的发展贡献自己的一点点力量。

20、 1.威信——在团队中，领导者的威信非常重要。它直接影响决策、执行和效果。如果没有员工听你的，你的决定怎么实现？是不是都是教条式的条条框框？值得反思。

21、 2.权责透明——如果员工没有一定的权利，就不承担相对的责任。赋予员工一定的权利，可以增加他们的上进心和工作动力，让他们明白工作不仅仅是做傻事，还可以发挥他们的才能，提高他们的工作意识和效率，更好地表达自己。更重要的是，给了他们一个锻炼自己，发展的空间。

22、 3.言行一致——一个言行不一的领导，会给员工一种他会和领导“食言”的错觉，同时也会降低领导的威信。员工做领导做的事。

23、 4、魅力——丰富的工作经验，成熟的个人魅力是作为领导最重要最基本的。

以上就是如何带团队这篇文章的一些介绍，希望能帮助到大家。